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海外求变追求大环保 航嘉唐劲松专访

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发表于 2018-8-16 14:33:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
  环球资源展,是亚洲最大的国际商贸展会之一,12日至16日的展期中,共计展示超过 3,900 个展位,数千家参展商参展。本次展会航嘉作为国内的领军电源企业,也同样资源展的常客,当然也不自然会缺席。,来聊一聊本次展会的一些变化,以及国内外DIY市场形势和未来趋势的方向又会如何?
  主持人:唐总您好!环球资源展,一般的方向主要是外销业务为主,那么您觉得今年的电子展机电外销产品,与往届有何不同?
  唐劲松:这次电子展整体来看,有技术含量的、核心的参展商都不多,来的都是一些小厂。如果跟CeBIT展相比的话,大厂多数都是在“作秀”,做形象,展还主要是以接单为主,并且也主要一低端为主,高端并不多,这个也是展的一个特点。

  主持人:航嘉参加电子展。是不是意味着对于国际市场有更大的期望?海外订单增长如何?哪些地域做的最好,不同地域产品有哪些特色?
  唐劲松:我们对国际市场很定会有更大的期望。因为对我们来说,海外市场增长速度还是可以的,并且海外市场也代表一种风向标。目前海外的业务方向开始转向了新产品,例如像适配器,这样的消费类产品,并且对我的广告要求也有所转变。比如,有些对我们这些消费类产品还是很感兴趣的,也基本满足他们的需求。比如,你看到的那个烤面包机,它是有一定创意在里面的,比如烤出来的面包上带有“I Love You”类似于这样的字。其实这个技术含量不是特别高,但是就是在满足客户需求的同时,有没有更多的新意。
  目前从海外来看,我们的适配器产品,插座产品的增速非常快,并且在亚洲地区的增长要更多、更明显一些。并且目前来看,在亚洲地区我们做的还是相对更好一些,比如在哈萨克斯坦、越南、,都很不错。如果按市场占有率来看,我们在以色列的市场占有率(电源产品)大约有60%以上,在哈萨克斯坦也差不多有30%左右。不过对于适配器产品,由于刚刚起步。处于增长期,还没有反应出一个成熟稳定的状态。
  另外,不同地方的产品特色还是有一定差别的。比如欧美,很明显对于高效率、高功率(电源)产品有着比较高的兴趣,但是在亚洲地区还主要一“价格”为标杆。因为这与欧美地区的文化和消费能力,有着很大的影响。不过总的来看,适配器的增长还是要高过电源的增长。但是,对于机箱这一产品,海外市场的关注度在降低,并且已经处于一个相对稳定的状态。
  主持人:对于海外经济形势不景气,许多国际品牌纷纷转向市场,这里面潜藏的哪些机遇和挑战?
  唐劲松:其实这就像,我们进入国际市场一样,大家都面临一个“水土不服”的问题。第二点,国内品牌进入海外市场,大多都是面临一个“认知”的问题,当然这个是在品质与国际一线品牌不相上下的前提下,并且性价比方面有这一定的优势。对于航嘉来说,进入国际市场目前也遇到一些不小的挑战,一个不利的因素,就是人民币的不断升值。
  对于这些进入市场的国际品牌来说,我觉得,挑战比机遇更大一些。因为他们在市场面临品牌认知度的为问题,而现在在市场已经形成一个“二元结构”(航嘉和长城),而如果想撼动这个结构是比较困难的,留给他们的市场缝隙已经不大了。市场结构比如一个三角形或者,低端部分主要是一些低端和杂牌产品,占到60%左右,虽然看上去市场很大,但是他们的利润率很低,只有5%左右,这已经算是高的了,并且这里面有数百个品牌,如果将这个利润均分,那么份额就不会很大。
  高端这一块,大约是市场的5%左右,假如说利润占到50%,如果相乘之后只有2.5%左右,而低端这一块相乘之后,大约有3%左右,也就说,高端和低端的总量利润也只有5%至6%左右。但是对于中间35%的中高端产品来说,它的利润率相对好些,大约有20%左右,而7%的份额利润要好于前两个部分。而这样的产生的毛利润,可以支持各类经销商,并且支持厂商自己的不断优化,投入新的研发资源。并且35%的份额仅有两家来瓜分的话,就相对来说,可以很好支持企业的良性发展。
  对于一些高端品牌来说他们在抢夺,尖上5%的份额,而且有十几个品牌,如果均摊,那么份额要小于0.2%,所以说,这些品牌的竞争很恶劣,并且由于份额不高,他对于整个市场的影响力也就不高,因此这样来看,这样的消费的份额,再有大的投入,这样的投入产出比是很不划算的。所以对于国际品牌,高端产品进入市场要比我们国际市场,有着更大的困难和挑战。
  唐劲松:从今年来看,我感觉很明显的,由于整个市场的而转向,就是从去年下半年和今年上半年来看,大家都说国际市场有些复苏了,而一些刚进入的国际品牌或者品牌,又回到了国际市场,觉得在市场还是有些“水土不服”,有点无功而返。而到现在,又出现了一点“回潮”,又开始转向市场,因为国际出现了一些恶化,比如说“欧债危机”,对于他们在海外市场又受到了不小的影响。比如有些国际品牌,不但在国内降价,还在海外降价,这样的就很明显,首先,就是这些品牌在整个经济形势萎缩的状态下,尽量保住自己市场份额;其实,为其供货的OEM大厂,为了消化库存,通过这些品牌,来施放储能,减缓市场压力。
  唐劲松:第一影响就是需求降低了,在今年CeBIT展碰到个华侨,他就讲,在,公务员每月有2000欧的收入,如今,已经减少到800欧左右,也就说,他们很多原本可消费的比例,就收缩了,消费类产品就相对减少了……所以说,这些对于海外市场整体萎缩是很恶性的。当然,还有平板电脑对整个PC行业的影响,还是相当大的,再加上人民币升值,就是说,在海外消费的东西越来越贵,很多人就开始买不起东西,进一步的遏制了消费需求。
  主持人:行业内认为,随着电脑硬件的不断升级,400-500W的电源销量越来越大,您同意这个观点么?如果销量会增长,航嘉在400-500W区间近期会不会规划几款重头产品,例如金牌效率电源?
  唐劲松:实际上应该是400-500W电源的“比重”越来越大。这与厂商的经营有关系,厂商在不断的调整,另外这也跟渠道结构有关系,因为当装机商装一台机器的价格已经与品牌机价格相对持平的时候,因此,消费者的整个低端消费需求,就会相应降低,因此装机商为了利润的,则会认为的向这方面调整。所以说,对于一线W电源的销量是在不断增大的。因此实际上是,厂商把整体400-500W电源的份额在逐渐扩大。
  唐劲松:我认为,我们需要做的不是“金牌”,我需要考虑规模、产能和用户需求、购买力等几个层面考虑。尤其是在经济危机的情况下,我们需要考虑是,怎么能够让大家买得起电源,我们绝对不会认为金牌电源就比铜牌电源环保,而我们讲的“环保”是“大环保”概念,是看总拥有量、总体的节能效益。对于铜牌电源来说,铜牌的市场份额更高、影响更大。我们需要是让大家满足“温饱”问题,而不是高消费,我们不能让大家超前消费,而这样的经济下,提超前消费是对消费不负责任,对厂商不负责任,对社会环保也是不负责任的。因为这样我们会把一些想买铜牌电源的,全部赶走了,他们只能买高端或者低效能电源,这样并不环保,并不合理。
  因此下一步我们会对铜牌电源会进一步的推广,并且也会做好金牌电源的储备,我觉得,现在推出金牌电源并不是时机。我们会推迟金牌上市时间,我们本着务实的态度。
  主持人:目前80Plus钛金牌已经推出,转换效率高达90%,航嘉有没有产品规划,航嘉如何看待80Plus钛金牌。
  唐劲松:其实航嘉本身去实现的高效率电源并不是什么技术上的问题,但是我需要从拓扑结构上去看,比如说在改变到“正激”结构之后,对整个行业都有着很大的影响,如果仅仅是依靠堆料,其实是没有什么意义的,对行业和产业没有一个推动作用。但是我们会做好技术储备,因为我们不能为了追求效率,而品质,效率和品质是两个概念。
  问:目前这样的DIY市场,卖场在逐渐主动压缩DIY市场,卖场面积的压缩对厂商而言是不是无形中增加的很大的竞争压力?有什么应对方式?
  唐劲松:其实这不一定是坏事,这样的情况已经出现了苗头,导向其实是加快实施的过程,起到一个催化剂的作用。过去盲目的扩张,其实对于没有市场增量,或者增量不多的时候,对于商家来说其实是一种。有个的装机商就说,他现在有五个店,但是现在五个店的装机量,还不如以前一个店的装机量,用户就不可不去更多的地方去比价,就无形中为一些杂牌产品提供了一些的空间。而市场被压缩之后,实际上就是把一些能力不足、没有根基的小柜台清走,把这些只靠价格竞争、恶性竞争的小经销商清掉,也起到一个净化市场的目的。
  主持人:最后谢谢唐总接受我们ZOL的独家专访,也祝航嘉在未来市场能取得更大的成功!
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